Ali Abdaal：從 NHS 醫生到自述 2020 年賺 130 萬英鎊的創作者生意

引言

Ali Abdaal 並不是為了出名才離開醫學界。他開 YouTube 頻道，本來只是為了推銷自己手上的一盤小生意，結果頻道靜靜地長大，超過了那盤生意，也超過了醫生的職業。他在劍橋讀了六年醫學，之後在英國國民保健服務（NHS）做了兩年初級醫生，期間經歷新冠疫情。2021 年，他離開醫學界，全職做創作者與創業者。根據他自己公開的收支拆解，他的生意在 2020 年賺了 130 萬英鎊，而那一年頭七個月他仍然是一名醫生。今天，他自己的簡介把公司形容為一間千萬美元級的公司，員工超過 20 人，還有一本暢銷書與一套正在開發的生產力應用程式。

這段經歷值得研究，正正因為它不是一夜走紅的故事。Abdaal 最初的影片幾個月都沒有收入。頻道能夠長大，是因為每支影片同時做了兩件事：教真正有用的東西，並且公開證明教的人確實懂行。觀眾買的不是魅力，而是證據——考試成績、醫學學位，以及一套看得見的工作方法——而教的人只比他們領先一步。對一人創始人來說，這是一個可以複製的機制，而且跟常見的「建立個人品牌」建議很不一樣。

故事

生意先於頻道而來。據 Abdaal 自述，19 歲那年，他在二手交易中被人騙了，買了一部有問題的手提電腦，想把錢賺回來。他找到的答案是教學：他與另外五位醫學院同學一起創辦 6med，為想考入英國醫學院的學生開辦課程。這是一盤典型的小而有用的生意：問題痛苦而且利害攸關、顧客願意付錢解決、創始人自己剛剛親身經歷過。

YouTube 一開始只是 6med 的行銷工具。Abdaal 在 2017 年還是劍橋醫學生時開始拍片，分享考試技巧與溫習方法——如何準備入學考試、如何背誦文章、如何用有證據支持的方法溫習。早期的數字很殘酷：有一次覆述他的經歷時提到，九個月拍了 85 支影片，收入是零；花了六個月、52 支影片，才達到可以開通營利的門檻。頻道能夠做起來，是因為內容不是表演，而是他當時真正在用的溫習方法，在宿舍房間裡拍攝，針對的正是他剛剛考過的那些考試。

第二幕是產品階梯。免費的 YouTube 影片大規模建立信任；付費產品分階段把信任變現。2020 年，他開始在 Skillshare 發布課程，據他自己的說法，到那年年底，他在這個平台賺了約 51.5 萬美元。接著是高價的一步：Part-Time YouTuber Academy，一門直播、分班進行的課程，教人如何以兼職方式經營 YouTube 頻道，根據他自己 2020 年的拆解，定價為 1,000 至 4,000 美元。2020 年 11 月第一期約有 400 人報名，單是這一期就帶來 22 萬英鎊收入。有二手報導把這門課程 2021 年的收入寫成 240 萬美元，但這個數字並非出自 Abdaal 自己公開的拆解，只能當作報導說法，不宜視為已核實。

他自己公開的 2020 年收支拆解，是這篇故事中最有啟發性的文件，因為它呈現的是一盤生意，而不是一筆橫財。2020 年頭七個月，他在 NHS 擔任高級住院醫生，賺了 22,100 英鎊，計入每天通勤時間後，時薪約 14 英鎊。聯盟行銷收入——即他推薦鍵盤、手機保護貼等產品而獲得的佣金——那一年為公司帶來超過 13.2 萬英鎊。再加上 AdSense、贊助、Skillshare、課程與聯盟行銷，七條收入來源合共 130 萬英鎊。沒有任何一條來源獨力撐起全局，而醫生的薪水不但不是障礙，反而是安全網，讓他可以花幾年時間慢慢試驗，不需要頻道立刻交租。

第三幕是離開醫學界，然後離開一人模式。據他自述，2021 年，他正式離開醫學界，全職投入創作者與創業者的生活，從劍橋搬到倫敦，並且開始聘請第一批團隊成員。一支後來講述他生意的影片，根據他自己的說法，把當年的估計收入寫成 450 萬英鎊，其中課程約佔 250 萬英鎊，AdSense 加贊助約佔 100 萬英鎊——同樣是他自己的說法，並非經審計的財報。2023 年，他出版第一本書《Feel-Good Productivity》，即時登上《紐約時報》與《星期日泰晤士報》暢銷榜，據他自己的網站所說，至今已售出數十萬冊，並翻譯成 35 種以上語言。2024 年，他結婚並從倫敦搬到香港，現時定居香港。他目前的業務包括 Part-Time YouTuber Academy、LifeOS 課程與模板，以及他共同創辦的 Sparkle Studios 旗下的 AI 寫作工具 VoicePal。

這篇故事裡有一個刻意的張力，是多數覆述都會跳過的。Abdaal 在本系列裡被歸為一人創始人故事，但誠實的版本是：一人出身，後來長大到超越一人。他的簡介現時寫明員工超過 20 人。教訓不是一個人永遠包辦一切，而是：一個人先獨自完成最難的第一部分——一邊當醫生，一邊深夜教學、拍片、賣課程——等到收入能夠負擔團隊時才聘人。團隊是對一套可行系統的獎勵，不是系統的替代品。還沒有可重複的產品就先聘人的創始人，通常都把順序搞反了。

教訓

Ali Abdaal 的經歷，提供三個值得偷走的機制：

1. 教六個月前剛學會的東西，教給落後你一步的人：Abdaal 從來不是以遙遠專家的身份教學。他教的是剛剛考過的考試、剛剛走完的申請流程，後來則是他正在經營的頻道。機制在於，不靠頭銜堆砌的可信度：學生更信任去年考過同一試的老師，而不是二十年前考過的大師，因為細節還新鮮，失敗的模式還歷歷在目。可執行的版本是一份「落後一步」內容計劃。列出過去十二個月裡你解決過的五個問題——一場考試、一份求職申請、一項剛掌握的工具、一個剛養成的習慣——針對每一個問題，寫出你在開始前一週希望讀到的指南。先把第一份指南以免費影片或文章發布，並且在結尾給出唯一一個付費的下一步：一個模板、一份清單，或者一個示範例子。如果陌生人覺得免費版本有用，你就有了產品；如果只有朋友稱讚，你得到的只是嗜好。

2. 做一張階梯，不是做一件產品：免費建立信任、低價證明願付、高價賣轉變：Abdaal 的收入並非來自一次爆款，而是來自一張階梯，每一級對應一種信任程度。免費的 YouTube 影片證明他會教；低價的 Skillshare 課程證明有人願意付錢；直播、分班進行的 Part-Time YouTuber Academy 之所以可以收 1,000 至 4,000 美元，是因為它賣的是責任感與轉變，而不只是資訊。機制在於，定價跟著證明走：每一級都為下一級賺到收費的資格。可執行的版本是在動手之前先畫好三級計劃。第一級免費而且每週固定——每週同一天發布一件真正有用的教學，連續十二週。第二級是 100 美元以下的自學產品，完整解決一個狹窄的問題。第三級是直播、分班進行的課程，定價為第二級的十倍，溢價買的是參與、回饋與截止日期，而不是更多內容。等到第二級有了至少二十位付費顧客，才好建立第三級。

3. 先外判樽頸，並且只聘收入已經養得起的人：Abdaal 把頻道成長的一大部分歸功於外判影片剪接，讓他可以專注做只有他能做的事：在鏡頭前教學，以及思考生意。他一邊當醫生，一邊花了幾年時間親自包辦一切，等到生意能夠付錢時才聘人。機制在於正確次序的槓桿：一人創始人最稀缺的資產不是金錢，而是時間，而第一個聘請應該買回花在最可重複的工作上的時間，而不是最風光的工作。可執行的版本是一週的時間審計。連續七天記錄每一個工作小時，把時間分為「只有我能做」與「有清單的話別人也能做」兩類，然後在第二類中最大的一項——通常是剪接、設計或行政——聘請兼職人員處理，並且在花錢做品牌、網站改版或新產品之前先做這件事。之後每一次聘人，都沿用 Abdaal 本人經歷裡的一條規則：新職位必須由現有生意已經產生的收入支付，而不是由你希望這個人將來創造的收入支付。

結語

Ali Abdaal 的故事，其實不是關於離開醫學界。離開醫學界的醫生多的是。重點是他從醫學界帶走了什麼：研究事物如何運作的習慣、在自覺準備好之前就公開教學的意願，以及一邊靠正職交租、一邊讓一盤小而有用的生意慢慢複合幾年的耐性。頻道不是靠一次勇敢的跳躍取代職業，而是像河水取代道路那樣——先是逐漸地，然後在數百支無人觀看的影片之後，一下子全部改變。多數一人創始人問的是如何獲得受眾，而 Abdaal 的經歷指向一個更好的第一個問題：你最近學會了什麼，是落後你一步的人願意付錢更快學會的？誠實回答這個問題，免費教到陌生人信任你為止，生意就會一級一級自己長出來。